廚房用品行業的企業家們眼光相對后延的，總的來說，在整個廚房用品行業中，子商務是一個重要的戰略布局。因此，大家都將之看得很重。而關鍵要看第一步怎么邁出去，下一步如何發展？
　　電子商務是在革誰的命？到底電子商務是傳統商業的革命還是改革，如果是革命那就是顛覆性的，等于以后只有線上，線下就沒有了；還有一種是改革，促使二者共存、相輔相成，相依為命。東莞廚具認為是后者，為什么？因為從銷售比例來講，通過權威機構的估測，電子商務占比傳統商業樂觀一點為30%，比較合乎其理為15%左右，因為韓國目前是接近10%，美國。英國也在10%以下，根據這樣的趨勢，我們可以這樣認為5—10年內電子商務是傳統商業有益的補充，這是一個輔助的部份，這是——而且僅僅是很好地輔助廠商和經銷商的有效工具。
　　在這個基本前提之下，既然改革就有沖突：一是商品，二是價格，三是服務體系，四是售后，都可能存在沖突。第一步，從品類和品牌區隔來進入，阻力會少一點，但這樣經銷商會有所擔心，廠商全方位提升電子商務會不會影響我在當地的銷量。但是，這時我們需要去畫另一個餅。用大蛋糕和小蛋糕比喻，我們是要將九寸的蛋糕做成十二寸，如果只是在原有的市場份額里爭，那這樣的電子商務是失敗的。
　　剛開始做的時候，必須要有價格的優勢，才能吸引很多人進來。比如淘寶“五年免費”，京東“全國價格最低”，所以前期應當是“舍不得孩子套不著狼”，利用策略吸引線上消費者過來，隨后利用良好的服務，使其二次三次購買或者交叉購買。從運營層面來看，線上和線下是不一樣的，并非用“打折”可以一概而論，客單價和服務是現在淘寶追求的——而不是銷量。
　　而從售后這個方面來說，只要經銷商以擁抱的態度來對待電子商務，就會更好的擴張自己的市場。比如，同一個區域有兩到三家代理商，如果其中一家能夠很好地優化與電子商務的合作，那肯定會強化品牌的影響力從而使其相對其余兩家更有競爭力。